Representación, Patrocinio & Marca
en el deporte de élite.
Fecha: Mayo-Junio 2026
Horario: 17h-20h
Modalidad: streaming
Precio: 950€ + IVA
Información: igarcia@darhimasports.com
“Si cambias totalmente la imagen del deportista estás cambiando su esencia”
Toda persona que desea empezar su carrera en el mundo de la representación necesitará tener unos conocimientos específicos para desempeñar esta profesión de una manera lo más eficaz y profesional posible y que satisfaga a su vez las necesidades de sus representados. Mediante este curso profundizaremos en diferentes áreas de conocimiento que afectarán al desempeño de las tareas del representante. Y esto lo haremos a través de casos reales muy interesantes y divertidos que serán explicados de la mano de profesionales muy prestigiosos en sus respectivos campos de actuación, lo que aporta un gran valor añadido a este curso.
Legal y Fiscal
Jacobo Ollero
Socio en Ceca Magan abogados
“Lo importantes es evitar el conflicto”
Los alumnos aprenderán a ser capaces de comprender el marco normativo legal vigente que afecta a aspectos críticos de la carrera de un agente, como son los derechos de imagen y los acuerdos de patrocinio con los clientes. Estudiaremos el marco normativo actual que afecta al mundo digital, tan importante en nuestros días. Ayudaremos por lo tanto a profundizar en la negociación sobre los acuerdos de patrocinio y los derechos de imagen, haciendo énfasis en el uso del mundo digital y mediático. Trabajamos con casos reales tan interesantes como los del Atlético de Madrid F.C, la campeona olímpica de bádminton Carolina Marín y los de diferentes fondos de inversión especializados en la compra de gimnasios y centros de fitness de marcas muy reconocidas y prestigiosas. El conocimiento y la práctica en el mercado de los derechos de patrocinio e imagen y el mundo digital es crítico para los deportistas, ya que los ingresos más importantes se originarán a partir de este tipo de acuerdos y herramientas.
Mireia Pol
Counsel Área Tributario en Toda & Nel -lo Abogados
“Hemos seguido correctamente el plan de juego”
Aportaremos a los alumnos un conocimiento básico y necesario de la fiscalidad de los agentes de deportistas, haciendo un análisis de cada uno de los impuestos que inciden en el ejercicio de esta actividad económica (principalmente, los directos del sistema impositivo español de territorio común – IRPF, IS, IRNR e IAE- el IVA). Este análisis se llevará a cabo, tanto para el caso de que la actividad se ejerza a título personal, como para el caso de que la actividad se desempeñe a través de una sociedad.
Psicología y Venta
Pepe Cabello
“Puedo porque pienso que puedo”
Entenderás las claves de cómo funciona la mente humana. En concreto nos centraremos en comprender los aspectos mentales que afectan a perfiles psicológicos que tienen mucho stress como pueden ser los deportistas de élite a los que afectan de manera muy importante factores tales como los entrenamientos, competiciones, lesiones, etc. Y cómo afecta ello a su toma de decisiones y relaciones. Aprenderás también a cómo usar la psicología para vender un producto a un cliente potencial. A la hora de vender es muy importante tener consciencia de las diferentes estrategias de negociación que se pueden utilizar para cerrar una venta con un cliente. La comunicación verbal y la comunicación no verbal son factores claves que se deben dominar para poder tener éxito en el arte de la venta.
Marketing y Patrocinio
Nacho Solana
CEO y Fundador de OéOé Marketing // Director de Marca y Responsabilidad Social Corporativa de la Federación española de fútbol
“Donde hay vacío nace la oportunidad”
La idea de patrocinar deporte femenino no era nueva. Pero había aún un gran vacío. Y donde hay vacío…nace la oportunidad. El patrocinio en deporte femenino, en casi todos los casos, no iba más allá de personalizar una camiseta o poner el nombre a un equipo de jugadoras. Y lo que nos dimos cuenta es que nadie había conquistado el merecido reconocimiento de la mujer en la sociedad a través del deporte. Qué historias, retos, esfuerzos, sacrificios, éxitos y fracasos convivían con las deportistas. Nos centramos en la igualdad. No solo en las camisetas. Hablábamos de justicia social. No solo de vallas. Buscábamos reconocer a nuestras mujeres deportistas como se merecían…y siguen mereciendo. No buscábamos el triunfo efímero. Encontramos referentes femeninos donde hasta hace poco era impensable. Y no había que inventarlas, estaban ahí. Y de estas reflexiones, de estas necesidades sociales nació un impulso integral a la mujer deportista que, desde hace 7 años, sigue haciendo historia. Un trabajo en equipo mediante la colaboración público-privada y a través del programa «Universo Mujer» que ha conseguido aunar a 32 federaciones nacionales, miles de horas de retransmisión deportiva, eventos itinerantes por toda España, decenas de embajadoras referentes, cientos de mujeres que por fin son noticia en los medios de comunicación por sus méritos deportivos y, sobre todo, abanderar la conquista de un reto social extraordinario: reconocer el importantísimo papel de la mujer en la sociedad a través del deporte.
Marcos García
Responsable de Sports Partnerships en Tik Tok España
“Los límites existen. Lo importante es acercarse lo máximo a ellos.”
¿Quién no ha oído hablar de TikTok? Estamos hablando de la plataforma más reconocida y que ha tenido el crecimiento exponencial más grande de los últimos tiempos posicionándola como un fenómeno global de masas. Pero este crecimiento no se ha conseguido por casualidad, para llegar a ello ha habido una estrategia muy elaborada detrás que la ha permitido triunfar y llegar hasta las cifras tan impresionantes que presenta actualmente.
Dentro de esta estrategia de posicionamiento y crecimiento, el deporte ha tenido un papel fundamental. Desde cuentas personales de TikTok de estrellas del deporte que arrastran millones de seguidores y equipos de fútbol de primerísimo nivel, hasta el seguimiento que se hace de eventos de calado mundial a través de la plataforma (mundiales de fútbol, juegos olímpicos, etc). Todo el mundo quiere estar en TikTok y quiere seguir sus cuentas favoritas que les satisface con contenido inmediato de calidad y personalizado.
Nosotros tenemos la suerte de tener con nosotros a Marcos Garcia, responsable de Sports Partnerships en TikTok España, que nos explicará la estrategia y la evolución de contenidos que ha utilizado la plataforma para crecer utilizando el deporte como palanca. También nos dará algunas pistas de estrategia en TikTok para que podamos desarrollar una estrategia personal adecuada de crecimiento y posicionamiento en la plataforma a través de los tipos de contenidos que se deben usar y las numerosas herramientas que te permitirán explotar al máximo tu creatividad.
Bruno Alesina
Director de Patrocinios en Minerva Marketing
“¿Cómo pretendes posicionarte correctamente si no brillas?”
Conoceremos el patrocinio 360º, desde el desarrollo de la propuesta de patrocinio a través de estudios de mercado adhoc y centralizados en nuestro potencial cliente y objetivo, la elaboración de los kpi´s básicos en la medición de resultados de patrocinio, así como la activación del mismo.
Usaremos como ejemplo el caso de Petronas, una empresa pública con pautas de gestión privadas, al mundo del motor, volcándose en F1 y Moto GP, consagrando su asociación de marca y como una vez establecidos en el sector motor han ampliado sus miras a otros patrocinios más cercanos a su core target. En estas sesiones explicaremos el ROI y su funcionamiento, los estudios de mercado, los kpi’s y las demás herramientas de medición de patrocinios con fines estratégicos.
Verás otros casos muy interesantes como la conversión del patrocinio del Banco de Santander, la Champions league o la Fórmula 1 con el patrocinio del equipo Ferrari o el de DapperLabs con la inmersión en el mundo del fútbol.
Roberto Yeste
Director de Desarrollo de Negocio y RRPP en Play Station
“No puedes pasar desapercibido si has nacido para sorprender”
En esta sesión compartiremos la estrategia de patrocinio y la planificación del portfolio de patrocinios de una gran empresa como Play Station. Los patrocinios de las empresas deben estar alineados con la estrategia global de márketing y comunicación, ya que representan todos los valores y la filosofía de la empresa que se quieren trasladar al cliente final utilizando esta plataforma tan poderosa.
Contaremos de primera mano cual es la razón principal de Play Station para optar entre un patrocinio u otro, y también para elegir a sus embajadores/embajadoras con el objetivo final de desarrollar su estrategia de marca. A su vez se explicará a través de casos reales como aprovechar al máximo las palancas de transmisión de mensajes y activación que nos permite el uso de la imagen de los embajadores/as y de los diversos activos de patrocinio.
Javier Fernandez Arrieta
Responsable de patrocinios del Banco de Santander
“Y en lo más alto del pódium sentí que todo había merecido la pena”
Estamos hablando de una de las grandes marcas patrocinadoras a nivel nacional e internacional que ha marcado una época en el mundo del patrocinio deportivo y sigue marcando el camino a seguir. En esta sesión Javier nos hablará de las diferentes estrategias de patrocinio que desarrollan actualmente en la activación de la fórmula 1, así como en la etapa en la que patrocinaron la liga de fútbol española. Tanto el caso práctico de la F1 como de la Liga son dos de los ejemplos más importantes de patrocinio deportivo en nuestro País a nivel estratégico y a nivel monetario.
A lo largo de la sesión nos explicarán en más detalle las distintas acciones y el marketing 360 utilizado para sacarle el mayor rendimiento a esta inversión tan elevada y conseguir que la apuesta realizada en estos dos activos se capitalice al máximo. Es aquí donde toma muchísima importancia la medición del ROI, lo que nos permitirá saber si el camino seguido es el correcto, o si por el contrario tenemos que actuar para corregir las desviaciones y conseguir por tanto que esta inversión de dinero tan elevada sea rentable.
Ricardo Brigolle-Fernández
Business Manager Raquet Sports Division en Head Spain
“Your game is our game”
En esta master class el alumno conocerá la razón por la que una marca patrocina a un atleta de élite, cómo se llega al punto en que ambas partes están contentas con el acuerdo firmado y cómo finalmente se saca rendimiento al dinero invertido en una relación win-win.
Mediante casos reales del mundo del tenis y del pádel, de patrocinios de un atletas de élite como Novak Djokovic (el jugador masculino con más títulos de Gran Slam de la historia), Fernando Belasteguín (16 años como nº1 del mundo de pádel) o la nueva estrella del pádel Arturo Coello, analizaremos al detalle los puntos de vista de ambas partes, sus objetivos y cómo lograr un buen acuerdo para todos, sin olvidar el cómo «seducir» al jugador antes del acuerdo o cómo sacar un rendimiento óptimo durante el mismo.
Ignacio García
CEO de Darhima Sports Marketing
“Decide lo que quieres ser… una persona ordinaria o extraordinaria”
Abordaremos todo el proceso de construcción de imagen de la campeona olímpica de bádminton Carolina Marín y su venta a los clientes en diferentes etapas desde los juegos olímpicos de Rio 2016 hasta el período actual.
Lo más importante a la hora de vender a un/a deportista es como lo/la vamos a posicionar en el mercado y los valores que queremos trasmitir para que los clientes se quieran asociar a ellos.
Durante este largo proceso de venta y construcción de marca se nos han presentado muchos vaivenes y dificultades en el camino. Y mediante esta master class vamos a ser capaces de identificar y desarrollar diferentes tácticas y herramientas para poder reconducir el camino y llegar a conseguir los objetivos marcados en la estrategia.
Jorge Huguet
Director de dux y former CEO de PlayStation Spain y Portugal
“¿Como pretendes posicionarte si no brillas?”
En el sector del marketing deportivo somos conscientes de una nueva tendencia que está creciendo y evolucionando en nuestro País a pasos agigantados al albor de lo que ya está ocurriendo en otros países. Sin temor a equivocarnos podemos constatar que el sector de los e-sports es una industria que nos enseña el camino a seguir respecto a las últimas y más novedosas tendencias del márketing, las cuales están arrasando entre los más jóvenes y no tan jóvenes, y por eso cuentan con tanto engagement y un seguimiento tan elevado.
Estamos hablando también de un sector que ya se empieza a considerar como deporte y que por tanto el Comité olímpico internacional está valorando su incorporación al elenco de modalidades para futuros juegos olímpicos, por su grado de afinidad entre los más jóvenes, y también por las inversiones millonarias que está atrayendo la atención de grandes inversores privados y marcas muy importantes.
Al ser un sector tan novedoso, son pocos los expertos y profesionales que dominan este mundo, por eso contamos con la suerte de tener en esta sesión a Jorge Huguet que nos hablará de las últimas tendencias de márketing en el sector de los e-sports, como gestionan el patrocinio y la representación con sus embajadores de marca, y hacia dónde va a ir evolucionando el sector en los próximos años.
Ignacio García
CEO de Darhima Sports Marketing
“La felicidad no está en caminar o no caminar”
Analizaremos el gran crecimiento que está experimentando el deporte paralímpico en España en los últimos años y la tendencia que nos viene para los años venideros. Los y las deportistas paralímpicas están experimentando un gran impacto mediático y están empezando a ser muy reconocidas y reconocidas por las marcas y por el público en general pasando de ser activos de RSC a grandes activos de márketing deportivo en la estrategia de márketing de las empresas.
Veremos los casos reales de cómo estamos construyendo la imagen de marca de grandes estrellas del deporte paralímpico como son Susana Rodríguez, Adi Iglesias y Eva Moral. Analizaremos y explicaremos los puntos fuertes de venta de cada una de ellas y el posicionamiento y los mensajes que estamos trasladando para atraer al cliente potencial que se quiera asociar a estos valores y a estos posicionamientos específicos.
Comunicación y Protocolo
Luis Villarejo
Director de Deportes en Agencia EFE y EFE Sports Business
“Si no ganas no vendes y si no lo comunicas no existes”
La industria del deporte. La nueva autopista de la información. Más allá del famoso 1-4-4-2, la información deportiva ha encontrado un segmento interesante para los lectores. El Sport Business se ha convertido en un contenido atractivo de un sector que aporta ya el 3,3 por ciento del PIB en España y que genera 414.000 puestos de trabajo, según datos de PwC y la Fundación España Activa.
La gestión, el marketing, la relación entre los deportistas y los patrocinadores forman parte de un espacio informativo que crece de forma exponencial. El periodismo necesita expertos que diseccionen el negocio del deporte. Y representantes, que proyecten y conecten sus conocimientos en la interrelación con los medios de comunicación. La estrategia de comunicación, como herramienta que potencia tu marca personal.
Luis nos hablará de todos estos temas tan interesantes, y hará especial mención a su etapa como responsable de comunicación adjunto del Real Madrid en la que tuvo que gestionar la comunicación global de un equipo plagado de grandes estrellas como Iker Casillas, Raúl y Sergio Ramos que han quedado en la memoria colectiva de todos nosotros.
Alejandro Merino
Director de Protocolo y Relaciones Externas en el Consejo Superior de Deporte
“Lo que no es estrictamente deporte, es protocolo”
El protocolo es un factor fundamental dentro del ámbito del deporte. Desde la elección de invitados a un evento, el diseño de un acto de premiación o entrega de medallas, el orden de colocación de deportistas y autoridades, las intervenciones o el orden de llagadas y salidas. Todo en el mundo del deporte está intrínsecamente relacionado con el protocolo. Podríamos decir prácticamente que, en el deporte, todo lo que no es estrictamente deporte, es protocolo.
Hay protocolo en el intercambio de banderines de dos capitanes. En los palcos de los estadios, en las entregas de medallas. Hay protocolo hasta en el código de vestimenta. ¿Recordamos al trompetista de la Davis en Australia interpretando mal el himno de España? Con un protocolo bien aplicado no hubiese ocurrido.
Y además hay que saber distinguir entre el protocolo deportivo -el que atañe directamente al deporte en sí, a los elementos específicos de la modalidad deportiva- con el protocolo en el deporte -orden de autoridades, el papel de las federaciones, los patrocinadores, los Comités…-
Conocerás las claves del protocolo en el deporte a través de ejemplos concretos, con recursos para aplicarlo adecuadamente y generando la capacidad de saber anticiparse a los posibles problemas que surjan.
Programa con Tutorías de seguimiento por
Ignacio García
Darhima Sports Marketing
“No firmo nada que no sea la medalla de oro”
El cuadro de directivos y profesionales docentes de primer nivel, te va a preparar para que consigas tu “medalla de oro” en un programa práctico y real que trabaja con casos de éxitos reales y actuales. De sus errores, aciertos y de la experiencia deportiva y empresarial se han inspirado las master clases que te van a lanzar al éxito profesional.
A través de los conocimientos adquiridos en este curso los alumnos serán capaces de realizar y exponer un pequeño proyecto sobre representación de deportistas de élite. Un proyecto en el que pondrán poner también en valor todas las herramientas y expertise proveniente de sus respectivos campos de actuación y trasladarlos a este campo tan específico de la industria del deporte que resulta tan atractivo, y a su vez tan complejo.
Estaremos ansiosos de descubrir y aprender del posicionamiento, las estrategias y las tácticas que nos van a plantear los alumnos en sus proyectos aplicados a sus futuros clientes. Es decir, como van a ser capaces los alumnos de manejar la gestión integral del talento para convertir a sus futuros representados en deportistas bien equilibrados y exitosos en todas las áreas de actuación en las que los managers pueden tener influencia y que van más allá de los resultados deportivos.
Fecha: Mayo-Junio 2026
Horario: 17h-20h
Modalidad: streaming
Precio: 950€ + IVA
Información: igarcia@darhimasports.com