{"id":698,"date":"2025-05-13T11:59:47","date_gmt":"2025-05-13T11:59:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.darhimasports.com\/?page_id=698"},"modified":"2026-01-23T11:22:51","modified_gmt":"2026-01-23T11:22:51","slug":"ceu","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.darhimasports.com\/index.php\/ceu\/","title":{"rendered":""},"content":{"rendered":"
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\"\"<\/figure><\/div>\n\n

\u00a0<\/h1>\n

\u00a0<\/h1>\n

Representaci\u00f3n, Patrocinio & Marca<\/h1>\n

en el deporte de \u00e9lite.<\/h2>\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n

\u00a0<\/p>\n

Fecha: Mayo-Junio 2026<\/h3>\n

Horario: 17h-20h<\/h3>\n

Modalidad: streaming<\/h3>\n

Precio: 950\u20ac + IVA<\/h3>\n

Informaci\u00f3n:\u00a0igarcia@darhimasports.com<\/a><\/p>\n\n\n

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Matricula \/ Calendario<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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\u201cSi cambias totalmente la imagen del deportista est\u00e1s cambiando su esencia\u201d<\/strong><\/p>\n

Toda persona que desea empezar su carrera en el mundo de la representaci\u00f3n necesitar\u00e1 tener unos conocimientos espec\u00edficos para desempe\u00f1ar esta profesi\u00f3n de una manera lo m\u00e1s eficaz y profesional posible y que satisfaga a su vez las necesidades de sus representados. Mediante este curso profundizaremos en diferentes \u00e1reas de conocimiento que afectar\u00e1n al desempe\u00f1o de las tareas del representante. Y esto lo haremos a trav\u00e9s de casos reales muy interesantes y divertidos que ser\u00e1n explicados de la mano de profesionales muy prestigiosos en sus respectivos campos de actuaci\u00f3n, lo que aporta un gran valor a\u00f1adido a este curso.<\/p>\n

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Legal y Fiscal<\/h1>\n\n\n
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Jacobo Ollero<\/h2>\n

Socio en Ceca Magan abogados<\/h3>\n

\u201cLo importantes es evitar el conflicto\u201d<\/strong><\/p>\n

Los alumnos aprender\u00e1n a ser capaces de comprender el marco normativo legal vigente que afecta a aspectos cr\u00edticos de la carrera de un agente, como son los derechos de imagen y los acuerdos de patrocinio con los clientes. Estudiaremos el marco normativo actual que afecta al mundo digital, tan importante en nuestros d\u00edas. Ayudaremos por lo tanto a profundizar en la negociaci\u00f3n sobre los acuerdos de patrocinio y los derechos de imagen, haciendo \u00e9nfasis en el uso del mundo digital y medi\u00e1tico. Trabajamos con casos reales tan interesantes como los del Atl\u00e9tico de Madrid F.C, la campeona ol\u00edmpica de b\u00e1dminton Carolina Mar\u00edn y los de diferentes fondos de inversi\u00f3n especializados en la compra de gimnasios y centros de fitness de marcas muy reconocidas y prestigiosas. El conocimiento y la pr\u00e1ctica en el mercado de los derechos de patrocinio e imagen y el mundo digital es cr\u00edtico para los deportistas, ya que los ingresos m\u00e1s importantes se originar\u00e1n a partir de este tipo de acuerdos y herramientas.<\/p>\n

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Mireia Pol<\/h2>\n

Counsel \u00c1rea Tributario en Toda & Nel -lo Abogados<\/h3>\n

\u201cHemos seguido correctamente el plan de juego\u201d<\/strong><\/p>\n

Aportaremos a los alumnos un conocimiento b\u00e1sico y necesario de la fiscalidad de los agentes de deportistas, haciendo un an\u00e1lisis de cada uno de los impuestos que inciden en el ejercicio de esta actividad econ\u00f3mica (principalmente, los directos del sistema impositivo espa\u00f1ol de territorio com\u00fan – IRPF, IS, IRNR e IAE- el IVA). Este an\u00e1lisis se llevar\u00e1 a cabo, tanto para el caso de que la actividad se ejerza a t\u00edtulo personal, como para el caso de que la actividad se desempe\u00f1e a trav\u00e9s de una sociedad.<\/p>\n

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Psicolog\u00eda y Venta<\/h1>\n\n\n
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Pepe Cabello<\/h2>\n

\u201cPuedo porque pienso que puedo\u201d<\/strong><\/p>\n

Entender\u00e1s las claves de c\u00f3mo funciona la mente humana. En concreto nos centraremos en comprender los aspectos mentales que afectan a perfiles psicol\u00f3gicos que tienen mucho stress como pueden ser los deportistas de \u00e9lite a los que afectan de manera muy importante factores tales como los entrenamientos, competiciones, lesiones, etc. Y c\u00f3mo afecta ello a su toma de decisiones y relaciones. Aprender\u00e1s tambi\u00e9n a c\u00f3mo usar la psicolog\u00eda para vender un producto a un cliente potencial. A la hora de vender es muy importante tener consciencia de las diferentes estrategias de negociaci\u00f3n que se pueden utilizar para cerrar una venta con un cliente. La comunicaci\u00f3n verbal y la comunicaci\u00f3n no verbal son factores claves que se deben dominar para poder tener \u00e9xito en el arte de la venta.<\/p>\n

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Marketing y Patrocinio<\/h1>\n\n\n
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Nacho Solana<\/h2>\n

CEO y Fundador de O\u00e9O\u00e9 Marketing \/\/\u00a0Director de Marca y Responsabilidad Social Corporativa de la Federaci\u00f3n espa\u00f1ola de f\u00fatbol<\/h3>\n

\u201cDonde hay vac\u00edo nace la oportunidad\u201d<\/strong><\/p>\n

La idea de patrocinar deporte femenino no era nueva. Pero hab\u00eda a\u00fan un gran vac\u00edo. Y donde hay vac\u00edo…nace la oportunidad. El patrocinio en deporte femenino, en casi todos los casos, no iba m\u00e1s all\u00e1 de personalizar una camiseta o poner el nombre a un equipo de jugadoras. Y lo que nos dimos cuenta es que nadie hab\u00eda conquistado el merecido reconocimiento de la mujer en la sociedad a trav\u00e9s del deporte. Qu\u00e9 historias, retos, esfuerzos, sacrificios, \u00e9xitos y fracasos conviv\u00edan con las deportistas. Nos centramos en la igualdad. No solo en las camisetas. Habl\u00e1bamos de justicia social. No solo de vallas. Busc\u00e1bamos reconocer a nuestras mujeres deportistas como se merec\u00edan…y siguen mereciendo. No busc\u00e1bamos el triunfo ef\u00edmero. Encontramos referentes femeninos donde hasta hace poco era impensable. Y no hab\u00eda que inventarlas, estaban ah\u00ed. Y de estas reflexiones, de estas necesidades sociales naci\u00f3 un impulso integral a la mujer deportista que, desde hace 7 a\u00f1os, sigue haciendo historia. Un trabajo en equipo mediante la colaboraci\u00f3n p\u00fablico-privada y a trav\u00e9s del programa \u00abUniverso Mujer\u00bb que ha conseguido aunar a 32 federaciones nacionales, miles de horas de retransmisi\u00f3n deportiva, eventos itinerantes por toda Espa\u00f1a, decenas de embajadoras referentes, cientos de mujeres que por fin son noticia en los medios de comunicaci\u00f3n por sus m\u00e9ritos deportivos y, sobre todo, abanderar la conquista de un reto social extraordinario: reconocer el important\u00edsimo papel de la mujer en la sociedad a trav\u00e9s del deporte.<\/p>\n

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Marcos Garc\u00eda<\/h2>\n

Responsable de Sports Partnerships en Tik Tok Espa\u00f1a<\/h3>\n

\u201cLos l\u00edmites existen. Lo importante es acercarse lo m\u00e1ximo a ellos.\u201d<\/strong><\/p>\n

\u00bfQui\u00e9n no ha o\u00eddo hablar de TikTok?\u00a0 Estamos hablando de la plataforma m\u00e1s reconocida y que ha tenido el crecimiento exponencial m\u00e1s grande de los \u00faltimos tiempos posicion\u00e1ndola como un fen\u00f3meno global de masas.\u00a0 Pero este crecimiento no se ha conseguido por casualidad, para llegar a ello ha habido una estrategia muy elaborada detr\u00e1s que la ha permitido triunfar y llegar hasta las cifras tan impresionantes que presenta actualmente.
Dentro de esta estrategia de posicionamiento y crecimiento, el deporte ha tenido un papel fundamental. Desde cuentas personales de TikTok de estrellas del deporte que arrastran millones de seguidores y equipos de f\u00fatbol de primer\u00edsimo nivel, hasta el seguimiento que se hace de eventos de calado mundial a trav\u00e9s de la plataforma (mundiales de f\u00fatbol, juegos ol\u00edmpicos, etc). Todo el mundo quiere estar en TikTok y quiere seguir sus cuentas favoritas que les satisface con contenido inmediato de calidad y personalizado.
Nosotros tenemos la suerte de tener con nosotros a Marcos Garcia, responsable de Sports Partnerships en TikTok Espa\u00f1a, que nos explicar\u00e1 la estrategia y la evoluci\u00f3n de contenidos que ha utilizado la plataforma \u00a0para crecer utilizando el deporte como palanca.\u00a0Tambi\u00e9n nos dar\u00e1 algunas pistas de estrategia en TikTok para que podamos desarrollar una estrategia personal adecuada de crecimiento y posicionamiento en la plataforma a trav\u00e9s de los tipos de contenidos que se deben usar y las numerosas herramientas que te permitir\u00e1n explotar al m\u00e1ximo tu creatividad.<\/p>\n

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Bruno Alesina<\/h2>\n

Director de Patrocinios en Minerva Marketing<\/h3>\n

\u201c\u00bfC\u00f3mo pretendes posicionarte correctamente si no brillas?\u201d<\/strong><\/p>\n

Conoceremos el patrocinio 360\u00ba, desde el desarrollo de la propuesta de patrocinio a trav\u00e9s de estudios de mercado adhoc y centralizados en nuestro potencial cliente y objetivo, la elaboraci\u00f3n de los kpi\u00b4s b\u00e1sicos en la medici\u00f3n de resultados de patrocinio, as\u00ed como la activaci\u00f3n del mismo.
Usaremos como ejemplo el caso de Petronas, una empresa p\u00fablica con pautas de gesti\u00f3n privadas, al mundo del motor, volc\u00e1ndose en F1 y Moto GP, consagrando su asociaci\u00f3n de marca y como una vez establecidos en el sector motor han ampliado sus miras a otros patrocinios m\u00e1s cercanos a su core target. En estas sesiones explicaremos el ROI y su funcionamiento, los estudios de mercado, los kpi’s y las dem\u00e1s herramientas de medici\u00f3n de patrocinios con fines estrat\u00e9gicos.
Ver\u00e1s otros casos muy interesantes como la conversi\u00f3n del patrocinio del Banco de Santander, la Champions league o la F\u00f3rmula 1 con el patrocinio del equipo Ferrari o el de DapperLabs con la inmersi\u00f3n en el mundo del f\u00fatbol.<\/p>\n

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Roberto Yeste<\/h2>\n

Director de Desarrollo de Negocio y RRPP en Play Station<\/h3>\n

\u201cNo puedes pasar desapercibido si has nacido para sorprender\u201d<\/strong><\/p>\n

En esta sesi\u00f3n compartiremos la estrategia de patrocinio y la planificaci\u00f3n del portfolio de patrocinios de una gran empresa como Play Station.\u00a0 Los patrocinios de las empresas deben estar alineados con la estrategia global de m\u00e1rketing y comunicaci\u00f3n, ya que representan todos los valores y la filosof\u00eda de la empresa que se quieren trasladar al cliente final utilizando esta plataforma tan poderosa.
Contaremos de primera mano cual es la raz\u00f3n principal de Play Station para optar entre un patrocinio u otro, y tambi\u00e9n para elegir a sus embajadores\/embajadoras con el objetivo final de desarrollar su estrategia de marca. A su vez se explicar\u00e1 a trav\u00e9s de casos reales como aprovechar al m\u00e1ximo las palancas de transmisi\u00f3n de mensajes y activaci\u00f3n que nos permite el uso de la imagen de los embajadores\/as y de los diversos activos de patrocinio.<\/p>\n

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Javier Fernandez Arrieta<\/h2>\n

Responsable de patrocinios del Banco de Santander<\/h3>\n

\u201cY en lo m\u00e1s alto del p\u00f3dium sent\u00ed que todo hab\u00eda merecido la pena\u201d<\/strong><\/p>\n

Estamos hablando de una de las grandes marcas patrocinadoras a nivel nacional e internacional que ha marcado una \u00e9poca en el mundo del patrocinio deportivo y sigue marcando el camino a seguir. En esta sesi\u00f3n Javier nos hablar\u00e1 de las diferentes estrategias de patrocinio que desarrollan actualmente en la activaci\u00f3n de la f\u00f3rmula 1, as\u00ed como en la etapa en la que patrocinaron la liga de f\u00fatbol espa\u00f1ola. Tanto el caso pr\u00e1ctico de la F1 como de la Liga son dos de los ejemplos m\u00e1s importantes de patrocinio deportivo en nuestro Pa\u00eds a nivel estrat\u00e9gico y a nivel monetario.
A lo largo de la sesi\u00f3n nos explicar\u00e1n en m\u00e1s detalle las distintas acciones y el marketing 360 utilizado para sacarle el mayor rendimiento a esta inversi\u00f3n tan elevada y conseguir que la apuesta realizada en estos dos activos se capitalice al m\u00e1ximo. Es aqu\u00ed donde toma much\u00edsima importancia la medici\u00f3n del ROI, lo que nos permitir\u00e1 saber si el camino seguido es el correcto, o si por el contrario tenemos que actuar para corregir las desviaciones y conseguir por tanto que esta inversi\u00f3n de dinero tan elevada sea rentable.<\/p>\n

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Ricardo Brigolle-Fern\u00e1ndez<\/h2>\n

Business Manager Raquet Sports Division en Head Spain<\/h3>\n

\u201cYour game is our game\u201d<\/strong><\/p>\n

En esta master class el alumno conocer\u00e1 la raz\u00f3n por la que una marca patrocina a un atleta de \u00e9lite, c\u00f3mo se llega al punto en que ambas partes est\u00e1n contentas con el acuerdo firmado y c\u00f3mo finalmente se saca rendimiento al dinero invertido en una relaci\u00f3n win-win.
Mediante casos reales del mundo del tenis y del p\u00e1del, de patrocinios de un atletas de \u00e9lite como Novak Djokovic (el jugador masculino con m\u00e1s t\u00edtulos de Gran Slam de la historia), Fernando Belastegu\u00edn (16 a\u00f1os como n\u00ba1 del mundo de p\u00e1del) o la nueva estrella del p\u00e1del Arturo Coello, analizaremos al detalle los puntos de vista de ambas partes, sus objetivos y c\u00f3mo lograr un buen acuerdo para todos, sin olvidar el c\u00f3mo \u00abseducir\u00bb al jugador antes del acuerdo o c\u00f3mo sacar un rendimiento \u00f3ptimo durante el mismo.<\/p>\n

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Ignacio Garc\u00eda<\/h2>\n

CEO de Darhima Sports Marketing<\/h3>\n

\u201cDecide lo que quieres ser\u2026 una persona ordinaria o extraordinaria\u201d<\/strong><\/p>\n

Abordaremos todo el proceso de construcci\u00f3n de imagen de la campeona ol\u00edmpica de b\u00e1dminton Carolina Mar\u00edn y su venta a los clientes en diferentes etapas desde los juegos ol\u00edmpicos de Rio 2016 hasta el per\u00edodo actual.
Lo m\u00e1s importante a la hora de vender a un\/a deportista es como lo\/la vamos a posicionar en el mercado y los valores que queremos trasmitir para que los clientes se quieran asociar a ellos.
Durante este largo proceso de venta y construcci\u00f3n de marca se nos han presentado muchos vaivenes y dificultades en el camino. Y mediante esta master class vamos a ser capaces de identificar y desarrollar diferentes t\u00e1cticas y herramientas para poder reconducir el camino y llegar a conseguir los objetivos marcados en la estrategia.<\/p>\n

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Jorge Huguet<\/h2>\n

Director de dux y former CEO de PlayStation Spain y Portugal<\/h3>\n

\u201c\u00bfComo pretendes posicionarte si no brillas?\u201d<\/strong><\/p>\n

En el sector del marketing deportivo somos conscientes de una nueva tendencia que est\u00e1 creciendo y evolucionando en nuestro Pa\u00eds a pasos agigantados al albor de lo que ya est\u00e1 ocurriendo en otros pa\u00edses. Sin temor a equivocarnos podemos constatar que el sector de los e-sports es una industria que nos ense\u00f1a el camino a seguir respecto a las \u00faltimas y m\u00e1s novedosas tendencias del m\u00e1rketing, las cuales est\u00e1n arrasando entre los m\u00e1s j\u00f3venes y no tan j\u00f3venes, y por eso cuentan con tanto engagement y un seguimiento tan elevado.
Estamos hablando tambi\u00e9n de un sector que ya se empieza a considerar como deporte y que por tanto el Comit\u00e9 ol\u00edmpico internacional est\u00e1 valorando su incorporaci\u00f3n al elenco de modalidades para futuros juegos ol\u00edmpicos, por su grado de afinidad entre los m\u00e1s j\u00f3venes, y tambi\u00e9n por las inversiones millonarias que est\u00e1 atrayendo la atenci\u00f3n de grandes inversores privados y marcas muy importantes.
Al ser un sector tan novedoso, son pocos los expertos y profesionales que dominan este mundo, por eso contamos con la suerte de tener en esta sesi\u00f3n a Jorge Huguet que nos hablar\u00e1 de las \u00faltimas tendencias de m\u00e1rketing en el sector de los e-sports, como gestionan el patrocinio y la representaci\u00f3n con sus embajadores de marca, y hacia d\u00f3nde va a ir evolucionando el sector en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

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Ignacio Garc\u00eda<\/h2>\n

CEO de Darhima Sports Marketing<\/h3>\n

\u201cLa felicidad no est\u00e1 en caminar o no caminar\u201d<\/strong><\/p>\n

Analizaremos el gran crecimiento que est\u00e1 experimentando el deporte paral\u00edmpico en Espa\u00f1a en los \u00faltimos a\u00f1os y la tendencia que nos viene para los a\u00f1os venideros. Los y las deportistas paral\u00edmpicas est\u00e1n experimentando un gran impacto medi\u00e1tico y est\u00e1n empezando a ser muy reconocidas y reconocidas por las marcas y por el p\u00fablico en general pasando de ser activos de RSC a grandes activos de m\u00e1rketing deportivo en la estrategia de m\u00e1rketing de las empresas.
Veremos los casos reales de c\u00f3mo estamos construyendo la imagen de marca de grandes estrellas del deporte paral\u00edmpico como son Susana Rodr\u00edguez, Adi Iglesias y Eva Moral. Analizaremos y explicaremos los puntos fuertes de venta de cada una de ellas y el posicionamiento y los mensajes que estamos trasladando para atraer al cliente potencial que se quiera asociar a estos valores y a estos posicionamientos espec\u00edficos.<\/p>\n

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Comunicaci\u00f3n y Protocolo<\/h1>\n\n\n
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Luis Villarejo<\/h2>\n

Director de Deportes en Agencia EFE y EFE Sports Business<\/h3>\n

\u201cSi no ganas no vendes y si no lo comunicas no existes\u201d<\/strong><\/p>\n

La industria del deporte. La nueva autopista de la informaci\u00f3n. M\u00e1s all\u00e1 del famoso 1-4-4-2, la informaci\u00f3n deportiva ha encontrado un segmento interesante para los lectores. El Sport Business se ha convertido en un contenido atractivo de un sector que aporta ya el 3,3 por ciento del PIB en Espa\u00f1a y que genera 414.000 puestos de trabajo, seg\u00fan datos de PwC y la Fundaci\u00f3n Espa\u00f1a Activa.
La gesti\u00f3n, el marketing, la relaci\u00f3n entre los deportistas y los patrocinadores forman parte de un espacio informativo que crece de forma exponencial. El periodismo necesita expertos que diseccionen el negocio del deporte. Y representantes, que proyecten y conecten sus conocimientos en la interrelaci\u00f3n con los medios de comunicaci\u00f3n. La estrategia de comunicaci\u00f3n, como herramienta que potencia tu marca personal.
Luis nos hablar\u00e1 de todos estos temas tan interesantes, y har\u00e1 especial menci\u00f3n a su etapa como responsable de comunicaci\u00f3n adjunto del Real Madrid en la que tuvo que gestionar la comunicaci\u00f3n global de un equipo plagado de grandes estrellas como Iker Casillas, Ra\u00fal y Sergio Ramos que han quedado en la memoria colectiva de todos nosotros.<\/p>\n

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Alejandro Merino<\/h2>\n

Director de Protocolo y Relaciones Externas en el Consejo Superior de Deporte<\/h3>\n

\u201cLo que no es estrictamente deporte, es protocolo\u201d<\/strong><\/p>\n

El protocolo es un factor fundamental dentro del \u00e1mbito del deporte. Desde la elecci\u00f3n de invitados a un evento, el dise\u00f1o de un acto de premiaci\u00f3n o entrega de medallas, el orden de colocaci\u00f3n de deportistas y autoridades, las intervenciones o el orden de llagadas y salidas. Todo en el mundo del deporte est\u00e1 intr\u00ednsecamente relacionado con el protocolo. Podr\u00edamos decir pr\u00e1cticamente que, en el deporte, todo lo que no es estrictamente deporte, es protocolo.
Hay protocolo en el intercambio de banderines de dos capitanes. En los palcos de los estadios, en las entregas de medallas. Hay protocolo hasta en el c\u00f3digo de vestimenta. \u00bfRecordamos al trompetista de la Davis en Australia interpretando mal el himno de Espa\u00f1a? Con un protocolo bien aplicado no hubiese ocurrido.
Y adem\u00e1s hay que saber distinguir entre el protocolo deportivo -el que ata\u00f1e directamente al deporte en s\u00ed, a los elementos espec\u00edficos de la modalidad deportiva- con el protocolo en el deporte -orden de autoridades, el papel de las federaciones, los patrocinadores, los Comit\u00e9s\u2026-
Conocer\u00e1s las claves del protocolo en el deporte a trav\u00e9s de ejemplos concretos, con recursos para aplicarlo adecuadamente y generando la capacidad de saber anticiparse a los posibles problemas que surjan.<\/p>\n

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Programa con Tutor\u00edas de seguimiento por<\/h3>\n

Ignacio Garc\u00eda<\/h2>\n

Darhima Sports Marketing<\/h3>\n

\u201cNo firmo nada que no sea la medalla de oro\u201d<\/strong><\/p>\n

El cuadro de directivos y profesionales docentes de primer nivel, te va a preparar para que consigas tu \u201cmedalla de oro\u201d en un programa pr\u00e1ctico y real que trabaja con casos de \u00e9xitos reales y actuales. De sus errores, aciertos y de la experiencia deportiva y empresarial se han inspirado las master clases que te van a lanzar al \u00e9xito profesional.
A trav\u00e9s de los conocimientos adquiridos en este curso los alumnos ser\u00e1n capaces de realizar y exponer un peque\u00f1o proyecto sobre representaci\u00f3n de deportistas de \u00e9lite. Un proyecto en el que pondr\u00e1n poner tambi\u00e9n en valor todas las herramientas y expertise proveniente de sus respectivos campos de actuaci\u00f3n y trasladarlos a este campo tan espec\u00edfico de la industria del deporte que resulta tan atractivo, y a su vez tan complejo.
Estaremos ansiosos de descubrir y aprender del posicionamiento, las estrategias y las t\u00e1cticas que nos van a plantear los alumnos en sus proyectos aplicados a sus futuros clientes. Es decir, como van a ser capaces los alumnos de manejar la gesti\u00f3n integral del talento para convertir a sus futuros representados en deportistas bien equilibrados y exitosos en todas las \u00e1reas de actuaci\u00f3n en las que los managers pueden tener influencia y que van m\u00e1s all\u00e1 de los resultados deportivos.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Fecha: Mayo-Junio 2026<\/h3>\n

Horario: 17h-20h<\/h3>\n

Modalidad: streaming<\/h3>\n

Precio: 950\u20ac + IVA<\/h3>\n

Informaci\u00f3n:\u00a0igarcia@darhimasports.com<\/a><\/p>\n\n\n

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Matricula \/ Calendario<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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